隨著工業的快速發展，質量成為大眾關注的問題，質量不能再象以前那樣憑經驗和肉眼來管理和操作了，必須通過科學的方法和精確的儀器來實現了，質量是一種哲學，而哲學是一種理念或觀念，當我們的觀念改變之后，新的信仰就會隨之而生。這時，我們的行動會改變、習慣會改變、人格會改變，*后連命運也會改變。事實上，質量對個人、企業、國家的影響相當深遠。因此，可靠性實驗設備成為當代工業中必不可少的工具。廣泛應用于航天、航海、電子電工、汽車、塑膠、醫藥化工、科研單位、高校等試驗室。

一、可靠性實驗設備產品類型

  1、氣候學方面，如高低溫箱、恒溫恒濕箱、老化箱、鹽霧箱、耐塵耐水、冷熱沖擊箱等模擬氣候變化的實驗箱

  2、力學方面的，主要有振動試驗機、落下實驗機、力學沖擊試驗機

二、可靠性實驗設備的銷售競爭

  目前，可靠性實驗設備的生產基地主要分成三大塊，大陸生產、國外生產、臺灣生產。

客戶選擇可靠性實驗設備幾種心理：

  1、性能上：從這個角度去分析，部分客戶對產品質量要求嚴格，技術性強的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會去選擇國外進口試驗機，如高低溫箱試驗機。相反，有些客戶買設備并非真正來做實驗，而是應付檢查或偶爾做簡單的試驗，那邊往往會白手選擇大陸產的。

  2、價格上：試驗機一般單價都比較高，而現代工業中各生產工廠都在極力降低成本，所以價格也是廠家考慮的一大因素，目前來說，能買起試驗機的廠家應該都有一定的生產規模，在這一點上，大陸產的是*具有競爭力，因為他們的零件成本、人工成品相對來說都比較低。但是結合技術保證問題，大陸產的試驗機是*理想的選擇。

  3、品牌:品牌就是效益，品牌就是金錢，是無形的資產，有些科研單位，軍工所往往會選擇名氣大的試驗機，他們往往不會接受新的品牌，他們不愿意帶著嘗試的心理去考慮新的牌子或新的試驗機廠家。所以在這一點上，老廠家，老牌子占據著很大的優勢，相同的成本和技術，老品牌的售價就可以相對地定高。

  4、距離：就近原則，這是各行各業通用的，購進試驗機當然有少不了這一點因素。距離近相對來說售后也就有保障。所以通常實試驗機制造商往往建在工業區。

  5、是否有與同行業合作過：試驗機使用商往往對自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某實驗制造商的試驗機，并且使用效果還不錯，那么購買商對制造商的信任度加強了一步。因為與同行合作過，那么制造商對這個行業的實驗條件、范圍及特殊情況相對更清楚了。

三、目前質量觀念的幾個誤區

  1、財務預算優于質量

  2、進度優于質量  　

  3、政治考慮優于質量

  4、傲慢自大  

  5、缺少基礎的知識、研究

   終上所述，在試驗機的銷售過程中，避免不了許多的因素的阻擋，所以只有在品質好的前提下，價格合理，售后服務周到的環境下，才能使自己的品牌處于不敗的位置。東莞環宇在這幾點上獲得了全面的競爭優勢，必然能夠獲得客戶全面信任和青睞。成為環境實驗設備的廠家。

原創作者：東莞市環宇檢測儀器有限公司